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娱乐注册送礼金|房产渠道风波背后 房企破局之路在何方?

信息更新时间:2020-01-09 09:40:04关度指数:1270

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2019年只剩30多天,各大房企冲刺业绩的同时,一场始发于天津渠道费点位调整的争论浮出水面,有关房地产销售渠道的抨击也愈演愈烈。一时之间,在很多地产人的朋友圈,都可以见到对渠道的口诛笔伐。渠道,似乎动了太多人的奶酪。

可是,渠道的存在也不只是一两天,尤其是在许多开发商越来越依赖渠道卖房的情况下,为何最近才涌现出如此多的争议?其实,在渠道被“炮轰”的背后,隐藏的是这样一个简单却不容忽视的事实,那就是:房地产市场的风向变了。

房子卖不动 开发商找谁买单

众所周知,今年房地产“金九银十”行情不再,市场还在持续降温。最近有一则“446家房企破产”的消息引发热议,虽然这个数字在所有的房企数量中占比很低,但也折射出了房企尤其是小房企的生存有多么的艰难。

房子卖不动了,开发商只能干着急,对渠道的依赖就愈发明显。给渠道的佣金高,就会拥有更多的客源;给渠道的佣金低,客户就有可能流失到别的楼盘。这种情况下,谁给的佣金高,谁的业绩就有可能会更好。这其中是房企之间的博弈,“得不到的都在骚动,被偏爱的都有恃无恐。”渠道费用上涨,让房企陷入被动局面,而这背后反映的,正是市场下行的现实。

做渠道的人最了解购房圈,他们手握置业人群的重要信息,有的还能向购房者推荐最好的优惠,而这也是开发商和渠道的双向选择。俗话说,水能载舟,亦能覆舟,渠道对于开发商而言,有时是“雪中送炭”,有时也是“趁火打劫”。这样也就不难理解,为何最近渠道被“群起而攻之”了。

总之,在楼市整体成交乏力的状态下,渠道逐渐成为开发商的重要依赖,对它越是依赖,意味着它的威胁就越强。该怎么破局?开发商是时候静下来好好琢磨一番了。

长沙:新房成交平淡 房企花式促销

最近长沙楼市整体上也表现得较为平淡。据湖南中原数据平台显示,上周长沙内五区一手住宅成交1162套,环比下滑24%。购房者情绪不高,市场分化明显,有楼盘去化表现良好,也有个别楼盘甚至处于卖不动的状态。而年底将至,为了吸引客户,开发商也是使出了浑身解数,其中一些让人印象深刻。

比如万科,近日就打出了“长沙万科不打烊”的口号,即日起至12月31日,各大营销中心不仅24小时营业,晚上甚至还会给到访的客户提供精美的晚餐。这等好事让人眼前一亮,但是真的会有人因为一顿晚餐就会决定买你家的房子吗?还有美的宁乡四盘推出的“猪肉大放价”活动,“每个项目200斤猪肉,每人限购2斤,先到先得”,真是让人哭笑不得。小编不得不感叹,开发商太难了,为了卖房,真是什么点子都想出来了!

不过,不管是免费晚餐还是降价的猪肉,都只是一个噱头而已。楼盘价格有没有实际的优惠?房屋质量有没有问题?开发商口碑怎么样?这些才是购房者真正关心的问题。目前,长沙有多个楼盘都陆续推出了九折左右的购房优惠,以及购房送家电等活动。开发商要表诚心,还是要落到实处才好!

重压之下 房企不破不立

重压之下,不破不立。开发商如若不想让自己的业绩被渠道“绑架”,要么做出很牛的产品,要么努力去挖掘新的渠道。而最容易做到的,就是让营销回归产品本身。不去依靠一些短期的、花里胡哨的噱头,也不应该坐等渠道将客户送上门来,而是做好产品定位,给购房者建更多好房子。再光鲜的数据也可能只是暂时的,比起砸钱去找渠道,做好产品一定会有人懂得珍惜。只有真正为购房者着想,走进用户的心里,这样的房企才更有可能在如今下行市场中赢得关注,成为未来的赢家。

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