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浦娱乐网址|小红书曾秀莲:爆红的新消费品牌都足够了解年轻人

信息更新时间:2019-12-29 16:58:29关度指数:3670

浦娱乐网址|小红书曾秀莲:爆红的新消费品牌都足够了解年轻人

浦娱乐网址,24日,2019网易未来大会在杭州举行,小红书合伙人曾秀莲在阐述新物种爆红的逻辑时表示,以90后、00后为代表的年轻人正在成为消费的主流群体,在新消费的趋势下,足够了解年轻人的消费需求和消费习惯,是小仙炖、钟薛高、完美日记等在小红书爆红的“红品牌”成功的重要原因。

近两年,新国货、国潮的崛起成为新消费趋势下最受关注的消费现象。小红书公布的数据显示,截止到2019年10月,过去一年,小红书用户在平台发布了超过180万篇国货相关笔记,同比增长110%,累计获得来自超过4200万人的3亿次分享和讨论。

今年双十一期间,一批新国货品牌集中释放势能,开始在各购物平台的榜单中逆袭。据公开信息显示,完美日记在今年双11的成交量,领跑天猫美妆排行榜,在11月1日到11月10日期间,完美日记在小红书上的搜索量暴涨326%。

以鲜炖燕窝品牌小仙炖为例,该品牌成立于2014年,由于在养生品类中开辟了一个全新的鲜炖燕窝品类,早期小仙炖通过传统的产品和品牌推广方式增长较慢。2018年3月,因为演员陈数在小红书的一条分享笔记,小仙炖在小红书商城的日交易额上涨了5倍。此后,小仙炖把小红书当成产品和品牌推广的战略重地,并在2018年全年实现销量3倍增长,成为通过小红书成长的“红品牌”的典型代表。

“我们说今天的消费本质上消费的是你的认知、你的知识、你的专业。”场景实验室创始人吴声在论坛发言中表示,而以小红书为代表的社区平台因为聚集了大量和消费相关的内容,而成为年轻人做消费决策的依据。“小红书、快手仅仅是内容创作者的社区吗?并不是,他们已经是这个时代的一种用户关系、一种信任机制。”

“品牌可能还是需要更多地研究用户的需求和习惯,研究不同平台用户的习惯和特点,这个没有捷径可以走。”曾秀莲表示。比如,小仙炖对平台进行详细的研究,发现小红书的用户具有追求高品质生活、相信平台用户真实评价的特质,对高客单价的产品接受度比其他平台更高。同时,小仙炖也仔细研究了平台达人的个人笔记调性,有针对性的选择和品牌调性相符的达人,让真实口碑形成规模化效应。

“新消费的本质是年轻人消费观念的变迁,现在的年轻人是在通过消费表达自己的价值主张。”曾秀莲说,小红书上有超过70%的用户为90后、00后,通过对小红书用户的观察发现,产品爆红没有必然的路径,但品质过关和懂消费者,是爆红产品必备的两个条件。

来源: 中国经济网

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